“Все началось с того, что я узнал про визу E-2, что есть такая возможность. Там можно приобрести бизнес, податься на визу и поехать жить с семьей в США. Когда я находился в Майами, у меня было много свободного времени и я ездил вокруг, искал подходящие варианты, что выставлено на продажу. Какие вообще бизнесы есть. Вот таким образом, я очень много ездил и случайно нашел для себя хороший вариант на форуме. Затем я списался с хозяином для того, чтобы узнать каково это вести бизнес. Когда встретился уже, он дал понять, что может и продать мне свой бизнес. Потому что с помощью этого бизнеса он уже получил гринкарту. Для этой цели он и покупал бизнес, сейчас он ему уже не нужен. Я сказал, слушайте, может продадите мне его, он ответил а почему бы нет. Ну вот договорились и я купил. Он тоже с Казахстана, приехавший в Америку. Так получилось. Получается он купил этот бизнес за три года до этого” - рассказывает Евгений.  

В Америке Евгений со своей супругой ждали ребенка. У него ушло 4 месяца для того, чтобы найти подходящий бизнес. Ранее он никогда не рассматривал эту возможность для себя.
Его семье всегда нравилась Америка, посещали они ее практически каждый год. Побывали в разных штатах. По мнению Евгения, это была воля случая, что он оказался в Америке именно в этот период и узнал о такой возможности, как получения визы Е-2. Он всегда хотел переехать в штаты.
К сожалению, у него не было знакомых, друзей, которые могли бы подсказать ему что следует предпринять вначале, а чего нужно избегать совсем в ведении бизнеса в США.

В Америке существуют брокеры и портал/сайт, на котором размещается информация о существующих бизнесах и франшизах для приобретения. Евгений считает, что он схож с нашими казахстанскими сайтами, как Крыша или Колеса. Там вы сможете найти интересующую для вас информацию и связаться с брокерами. Сайт называется bizbuysell.com. Там размещена информация про разные бизнесы, выставленные на продажу, выбирая определенные параметры: район, нужная прибыль, индустрия и так далее.
Приобретение франшизы Евгений не рассматривал. Владельцы, обычно выставляют свои бизнесы на продажу по разным причинам и у каждого она своя. Нужно уделять определенное внимание деталям. Евгений предпочитает выбирать бизнес по определенным критериям: бизнес должен существовать на рынке несколько лет, 15 или более; команда и сотрудники должны работать там 10 лет и более; бухгалтерия должна быть чистой. По мнению Евгения, таких бизнесов на рынке не так много. Обычно такого рода бизнесы, продают именно те американцы, которые уже устали работать или уходят на пенсию, которым уже давно за 60, 70 лет. Таким владельцам вы можете доверять.

“В Америке бизнесменов столько же, сколько и у нас. Может быть даже меньше.
В целом у них все также, как и у нас устроено. То есть, в основном, люди работают в найме. Наверное, единственное отличие выражается в МСБ. В целом, я думаю, что по налоговой нагрузке там лучше заниматься своим бизнесом, чем работать в найме. Опять-таки это все риски. То есть, это серьезные риски и там можно прогореть, как и везде. Поэтому если люди готовы, то они работают в бизнесе. Если нет, то нет. В целом, там хорошо развит малый и средний бизнес и поддержка есть и стабильность есть, в таком плане” - делится он.  

По профессии, Евгений - айтишник, если бы ему выпала возможность заниматься другим бизнесом, он бы выбрал для себя IT направление. Евгений рассказывал, что принципы ведения бизнеса в Казахстане и в США не сильно отличаются друг от друга. Различие только в том, что у них нет коррупции, но это тоже присутствует. Американцы также ищут для себя различные виды для большего заработка, все готовы работать из подпалы, Евгений видит это по партнерам и поставщикам, с которыми он работает в Америке. Таким образом, все хотят зарабатывать больше и стараются для этого. Нас отличает то, что им действительно есть, что терять и наказания жестче. По мнению Евгения у нас много схожего: кумовство, блат, распределения по национальному признаку и так далее. Главное отличие состоит в том, что в Казахстане услуги стоят дешево, а товары наоборот, дорого. В Америке напротив, вещи и материалы стоят относительно недорого, а услуги представляют собой наибольшую ценность. Евгений приводит пример с маслом, там оно стоит дешевле, чем у нас: “если взять Российское масло у нас, даже Лукойл или ГазПром, моторное масло, оно по идеи не самое дорогое должно быть, Американское масло стоит дешевле, как правило, также как в России - Российское”.
В Америке услуги стоят намного дороже. К примеру, в Казахстане масло для хорошей машины будет стоить от 20 тысяч тенге. Человек в основном платит за масло, работа сотрудников будет бесплатным либо одну тысячу тенге и маржинальность в масле будет примерно 30% или 40% наценкой, это считается неплохо в Казахстане, рассказывал Евгений. В Америке, напротив, чтобы поменять масло, в такой же хорошей машине будет стоить 95 $ и из них масло - 25 $, вся остальная стоимость будет занимать услуги. В этом и заключается вся разница.
По опыту Евгения, если человек в Казахстане приезжает со своим маслом в пункт замены масла, то он сможет поменять масло всего за тысячу тенге или две тысячи. В Америке, Евгений возьмет с человека 40 $, туда будет входить не только замена самого масло, но и все остальное. На этом строятся основные продажи бизнеса.
Евгений считает, что правильно, вещи не должны стоить дорого.

“В этом-то и различие всех продвинутых стран, возьмите любую из стран СНГ, Казахстан например или Китай, Индию, всю развивающуюся Юго-Восточную Азию, везде же зарплаты низкие. Если все зарплаты взять, то они низкие и проведете сравнение со средней зарплатой в Европе или в Америке, там она высокая. Я сам лично плачу высокую зарплату своим сотрудникам. На самом деле люди уже просто привыкли, что услуги стоят дорого. У всех такое мировоззрение, что услуга должна стоить дорого, она не может стоить дешево, потому что людям нужно платить по счетам. Существует минимальная заработная плата в час и из этого уже все исходит” - говорит Евгений.

В сравнении с Алматой, жизнь в Майами будет стоить дороже в сфере услуг, медицины и недвижимости. Евгений рассказывает, что если знать, где покупать хорошие и качественные продукты, органические и вкусные, то по стоимости будет выходить не дорого. Если вы будете ходить по ресторанам, то цена будет увеличиваться, так как, вы будете платить не только за саму еду, но и за обслуживание. Образование в Америке бесплатное (школы), а детские сады будут стоить дорого.

Евгений рассказывает о трудностях: “Я сейчас нахожусь в Алматы, из-за коронавируса у меня планы все сбились и поменялись. Летом 2019 года я купил бизнес, в 2020, весной, должен был уже улететь как раз. Я слетал туда зимой, начал перевозить вещи, но потом случился коронавирус и это все на меня очень сильно повлияло. Я уже не уехал туда изначально, сейчас теперь не могу поехать, потому что есть один проект, который нужно завершить. А так планирую переезд в США.
На самом деле, самое сложное - это найти бизнес. Это действительно очень сложно. Сложнее даже, чем найти бизнес в Казахстане”

Когда человек собирается открывать бизнес в Казахстане, он имеет представления о рынке, есть знакомые и друзья, эксперты, которые могут подсказать и показать как нужно и как не нужно делать. По приезду в США всем приходится начинать все сначала, как и пришлось Евгению, в свою очередь. У него была главная задача - купить готовый бизнес. Плюсом покупки готового бизнеса является то, что вы уже сможете с первого дня зарабатывать. По опыту Евгения, в Америке кэш очень быстро заканчивается, поэтому он решил сразу купить готовый бизнес. Для него это было непростой задачей. Он рекомендует искать по критериям: бизнес должен существовать на рынке 15 лет или больше, так как, он уже имеет постоянную базу клиентов, стабильную аренду и так далее.
В Казахстане считается трудным найти хорошую команду, которая будет готова работать и будет мотивированной. А в Америке, по рассказам Евгения, найти сотрудников практически невозможно. Поэтому он искал бизнес у которого уже были бы работники, работающие там с самого основания, или как минимум 10 лет. Он понимал, что если они работают там такое количество времени, то им комфортно, их все устраивает и они не собираются уходить. Также немаловажным фактором при выборе бизнеса, Евгений смотрел на то, чтобы бухгалтерия была безупречной, так как, он видел, что есть и такие компании, которые сдавали отчетность и выплачивали зарплату своим сотрудникам безналичными и так далее.

Евгений считает, что ему повезло с покупкой. Ведь ему требовалось лицензировать бизнес, помимо всего прочего. Каждый бизнес в Америке получает определенные лицензии, минимально их должно быть 3: от города, штата, страны. Помимо тех, которые он привел в пример, есть и узкие и специфичные. Ему пришлось получить их порядка 5 или 6, пройти проверку по вредным вещества, которые могут определенным образом загрязнить окружающую среду. Поскольку масло могло бы пролиться на почву, ему бы пришлось платить большие штрафы.
Евгений проходил разного рода инспекции, чтобы получить лицензии. Если бы он открывал новый бизнес, этот процесс мог бы и затянуться. Когда вы покупаете новый, вас ожидает определенная бюрократия, отправить кучу документов в различные комитеты. Евгению приходилось отправлять некоторую часть по почте, некоторую часть он доставлял физически. Это занимало определенное время, чтобы во всем разобраться и понять, помимо того, что ему приходилось это все производить. Он только сейчас пришел к тому выводу, что на карантине в Америке платили пособие безработным - 3 000 $ в месяц. В основном масленка у него находилась в районе, где жили афроамериканцы и он размышлял, ведь выгоднее сотрудникам не работать и получать 3 000 в месяц, вместо того, чтобы работать у него и получать меньше. Так и получилось, уволилось двое молодых работников. Они занимались тем, что когда приезжала машина, они подливали и заменяли масло, доливали жидкость омывателя, протирали стекла, откачивали шины. Евгению и его команде пришлось уделить продолжительное время на поиски новых сотрудников, если брать еще во внимание, что его управляющий работает там 15 лет, соответственно, он знал многих людей, так как, живет всю свою жизнь в одном городе. Поиски заняли год если не больше.

Евгений платит своим сотрудникам зарплату ниже рыночной, средне или даже ниже, объясняя это тем, что у него мало работы. Он приводит пример: “Вот в чем отличие, например, грубо говоря, минимальная зарплата - 10 или 11 $, точно не знаю, я плачу 12,5 $ в час, студентам, которые пришли поработали там 10 часов. Вот за все 10 часов ко мне обычно заезжает в будни 15, максимум 20 машин. На 20 машин 3 человека работают в смене это 10 минут на машину, то есть, грубо говоря, это 3 часа в день на троих нужно работать. Все остальное время они дурака валяют, могут учиться например, то есть это не напряжная работа абсолютно. Дальше если они пойдут в дилерскую, там где с утра встал на смену и все, теперь ты пашешь, даже присесть некогда. Там им платят больше на доллар, чем я им плачу. Некоторые уходят туда, потом они уже понимают, а мы обратно уже не можем брать к себе на работу.
Я поменял мотивацию по бонусам и я увеличил их где-то раза в 4. Поэтому они сейчас мотивированные тем, чтобы продавать больше допов, стараются. По крайней мере, у меня продажи очень сильно выросли”.

В Америке очень ценится время. Если в Алматы стоят автомобильные центры, как Bavaria например, где обслуживаются такие машины, как, BMW и другие и сервис занимает примерно день, полдня. В Америке машины имеют большую значимость, там все завязано на машинах. Когда клиент заезжает к Евгению поменять масло или получить любую другую из услуг, то сервис занимает примерно 7-10 минут: “У меня есть low bay и upper bay, low bay - это внизу пространства, такое же, как и наверху, т.е. его не видно единственное. Там трехметровые потолки, все инструменты. Клиент приходит и у меня всегда есть человек снизу и сверху. Машина заезжает, внизу человек всегда есть и готов встретить клиента. Он там живет, есть кровать. Он внизу откручивает все, заливает масло и второй специалист сверху заливает, очень быстро все меняется. Люди просто заезжают, меняют и уезжают. Экономия времени колоссальная. Поэтому это им удобно”.

“Нужно людям понять, что тут есть два варианта, либо они хотят сами работать или они не хотят работать сами. Вот я не хотел сам работать вообще, два дня по 6 часов.
Самый простой способ - это купить пикап трак, зарабатывать 9 тыс в месяц и жить хорошо. Просто семью и детей не будете видеть. Все время будете в дороге. Я думаю, что это самый простой способ” - делится он.

Евгений постоянно ищет бизнес, чтобы открыть вторую точку, так как, ему очень сложно найти тот бизнес, который бы приносил деньги при минимальном вложении средств, внимания. Если люди не хотят рисковать им отлично подойдет траковый бизнес. Единственным минусом будет то, что они не смогут видеться с родными.

“Однозначно, на сайте не вся информация представлена. Как я это делал: прежде, чем купить бизнес, я попросился на один рабочий день туда поработать. Сказал хозяину, чтобы представил меня как начинающего студента, который ищет работу. Таким образом, я бесплатно проработал там день, подкачивал шины, протирал окна, проливал какие-то там жидкости, не требующее каких-то специальных навыков. Целый день я смотрел за процессом, какой софт работает и как команда коммуницирует, насколько все прозрачно, как производится оплата (кэш, не кэш), где есть возможные точки, какой-то фрод может быть или еще что-то. То есть мне все понравилось” - говорит Евгений.  

Так как в Америке существует большое количество мошенников, с Евгением, как с человеком, который разговаривает по английски с акцентом, у которого непонятная почта, многие отказывались встречаться или разговаривать. Даже при наличии визы Е-2 ему могли не отвечать на сообщения. Очень многие брокеры не отвечали на звонки. Он рассказывает, что система торгов у них работает только в обратную сторону, они могут запросить больше, чем изначально было представлено.

Евгений рассказывает, что ему хотелось бы заниматься IT бизнесом в Америке, но на данный момент у него нет возможности и он не готов брать на себя определенные риски. Поэтому на первоначальном уровне он выбрал для себя более безопасную индустрию. Многие его знакомые пытаются продавать вещи на Amazon. Евгений советует рассматривать сразу несколько вариантов и пробовать все, но в тоже время взвешивать все за и против, чтобы уменьшить все возможные риски.

“Когда я приобретал бизнес, информации вообще никакой не было, абсолютно. Для того, чтобы людям помочь, я создал свой блог в Instagram (kz2usa). Я только буду счастлив, если каждый подписчик, которые уезжает, я не рад если честно, что они уезжают, но если они сделают свою жизнь лучше - я только порадуюсь. Если кому-то будет полезно, пишите, я буду рад только помочь советом. Я конечно не супер эксперт, но всегда буду рад помочь” - говорит он.