Я из Казахстана, из Алматы. В 2003 году я приехала на MBA, на тот момент проработав 14 лет в банках в сфере международных отношений. Мне хотелось дальше развиваться, двигаться. Я поступила на MBA в Hult International Business School в Сан-Франциско, жила в кампусе. Приехала с мужем и с двумя пятилетними детьми. Надо было чем-то заниматься, а без американского опыта было тяжело устроиться на работу. Даже несмотря на то, что у меня большой опыт в международном бизнесе, международный сертификат, MBA американский, но всех это смущало, так как не было американского опыта работы.



В какой-то момент, Мира возвращается в Казахстан и начинает работать в консалтинговой компании. Занимались они тем, что выводили на американский рынок европейские, российские большие бренды. Проработав там некоторое время, Мира Сариева взяла с собой все необходимые навыки для своей будущей компании, бизнес модель. На карантине люди обращались к Мире за помощью в открытии бизнеса в Америке. Тогда она делилась своим опытом в ведении бизнеса на площадке we project. Она рассказывала о том, каким образом она привлекла инвесторов в бренд, занимающийся одеялами из верблюжьего пуха в Казахстане. Проект был реализован под визу Е-2. Мире приходилось участвовать в этом проекте, так как консультанты, которых они привлекли были не совсем компетентны в написании бизнес-планов. За все время работая с разными юристами, Мира получила большой опыт и понимание как вся система устроена и работает.

“Весь карантин мы сидели дома, я начала раскручивать свой личный бренд в Инстаграме. К удивлению у меня все пошло хорошо. Поэтому сейчас я работаю на себя, у меня консалтинговая компания Teal Bridge Consulting. Мы предлагаем услуги для открытия бизнеса в США. Естественно, что мы делаем это под визу Е-2. Так как я сама из Казахстана, процентов 60, 70 клиентов тоже из Казахстана. Сейчас к нам уже обращаются разные люди из Израиля, Канады, Германии, также, граждан Гренады, из Грузии. В программу Е-2 не входит Россия, Белоруссия, Узбекистан, Таджикистан и Туркмения. Популярностью эта программа пользуется у Казахстана” - говорит Мира Сариева.  



Для того, чтобы открыть свой бизнес, одних юристов недостаточно. Мира рассказала, что юристы могут помочь, если ваш бизнес уже готов. Они не смогут проконсультировать вас по вопросам форм собственности, каким образом будет правильнее сделать, чтобы сойтись со всеми требованиями, не нарушая законодательство.


Мира о работе: “Естественно мы работаем в команде с иммиграционными юристами, по началу я пробовала работать с разными юристами, компетенция юристов здесь тоже оставляет желать лучшего. В итоге я вернулась к тем юристам, которые когда-то моему работодателю делали для меня гринкарту, рабочую визу”


В Америку, Мира приехала по рабочей визе. Благодаря своим работодателям она узнала как работает юридическая компания.
На данный момент у нее в команде работает около 15 человек. Все действующие профессионалы в своих областях, такие как, бизнес аналитики, менеджеры по работе с клиентами, иммиграционные юристы.
Бизнес аналитики пишут бизнес-план, работают с аналитикой, аналитикой рынка, строят финансовые модели. Менеджеры по работе с клиентами работают с документами клиентов. Также в их команде присутствует иммиграционный юрист, проработавший 28 лет в консульствах разных стран. Понимая логику выдачи виз в Казахстане, он готовит людей к прохождению интервью.



“Наш офис находится в Америке, в разных городах. Бизнес консультанты работают в Далласе, раньше я была в Нью-Йорке, в связи с переездом в Даллас, офис перевезла в Даллас. Иммиграционные юристы находятся в Чикаго, в Пало-Альто. Есть юристы в Лондоне, но они еще занимаются и другими вещами, как получение гражданства других стран. Так называемые, золотые паспорта. Также, у нас офис находится в Канаде. В Казахстане у нас нет офиса, но есть представители, которые если возникают какие-то технические вопросы по правильному вкладу инвестиций с Казахстана, мы работаем там с юридической компанией и в открытии офиса у нас нет необходимости. Сейчас все ведется онлайн” - рассказывает Мира. 

Мира старается быть всегда открытой, доступной ко всем, делясь информацией и своим опытом. Ее компания действует таким же образом, ставя перед собой цель - достичь клиентов через работу на совесть, компетентность, открытость, честность. Сотрудники компании имеют по два высших образования, как минимум. Мира принимает к себе в команду смотря на образование потенциального сотрудника, так как она считает важным оказывать особый подход к каждому клиенту. Поэтому их компания всегда доступна, в любое время.



“У всех разные цели. Иммиграционная виза Е-2 рассматривается как первый шаг выйти на американский рынок через бизнес. Кто-то это делает для детей, потому что по этой визе можно приехать всей семьей, с детьми. Учиться здесь, жить здесь. Двое супругов могут получить разрешение на работу. Поэтому многие делают это ради будущего детей. Кто-то это делает для диверсификации, например, поиск других рынков. Америка - это экономика номер один, самый большой рынок, 350 миллионов населения, высокая покупательная способность” - делится она.

Многие из ее клиентов стартовав в Америке, выходят на рынок Латинской Америки, Европы. Цели у всех разные. Узнав, что там в открытом доступе можно взять кредит по 3 %, большинство пользуется этим. Возможности бизнеса открывают новые двери, высокие зарплаты. Мира считает, что это основные причины. 

Начальные вложения могут варьироваться, начиная от 100 000$. Все зависит от бизнес модели. Если это траковый бизнес, нужно учитывать то, что большие траки могут стоить дороже, чем год назад. По подсчетам Миры, примерная цифра 160-170 000$.
Трак обойдется в 130 000$, плюс страховка компании, открытие компании, пошлины, комиссии. Если рассматривать кофейню, то ваши вложения будут зависеть от того, что вы открываете бизнес с нуля или покупаете новый. Действующее дело будет стоить от 250 000$, с cash flow, у него уже есть своя клиентура. Если вы хотите строить все с нуля, то 100 000$ будет достаточно. На первое время, вам потребуется средства, уходящие на аренду здания, депозит на аренду, покупка мебели, ремонт, оборудование. Для того, чтобы вы были узнаваемы, нужно время.



Мира делится: “Любой бизнес он прибыльный, вопрос в другом, в ваших личных данных. Если человек айтишник, у него есть какая-то идея, и если есть IT компания, какие-то продажи на Казахстанский рынок, Кыргызский, Российский, то он может здесь открыть и попробовать себя. Найти инвесторов и выйти на американский рынок. Это другой вопрос”

Мира Сариева предлагает определиться с видом бизнеса, а потом уже запускать его. Бизнес не должен быть низко маржинальным. Ее советом остается - находить то, что нравится и заниматься этим. Прежде чем, открывать бизнес, необходимо подсчитать количество необходимых инвестиций, которые потребуются для обеспечения рабочих мест.
Компания TTL Bridge Consulting, во главе с Мирой стремятся не навязывать клиентам свое мнение о том или ином бизнесе, позволяя каждому выбирать подходящее для себя дело.
Она рассказывает пример: “Недавно у нас клиент по продаже определенного оборудования в Казахстане, пришел к выводу, что он может открыть и продать его здесь. Он сделал анализ рынка, в начале он скептически относился, что это никому не нужно, но потом сделал анализ рынка и понял, что эта продукция здесь востребована. Он знает как ее продавать. У него уже есть поставщики из других стран, с Турции, с Китая, которые он может вывезти и покупать их с американского рынка. Поэтому он будет этим заниматься и дальше. Он сказал, что ему достаточно 150 000$”
Но она также рассказывает о том, что существуют и такие клиенты, которые никогда не занимались бизнесом в своей жизни и им приходится долго разговаривать и разбирать их кейс. Таким образом они приходят к общему знаменателю.
Пример: “Недавно у меня одна клиентка хотела косметику производить, но когда она приехала, я посмотрела ей в глаза, я поняла, что она не сможет это делать. Потому что недостаточный уровень английского языка или недостаточно компетенции. В итоге мы с ней пришли к тому, что она купит франшизу по продаже напитков, bubble tea называется. Модель такая, что она может арендовать здание или поставить продавца, придумать ассортимент и продавать это все”

“Из самых популярных направлений, которые берут наши казахстанцы - это всевозможные траковые компании, транспортные, мувинг. Потому что бизнес модель простая, человек приехал, открыл, в принципе он может в русскоязычном комьюнити открыть этих водителей и посадить, к диспетчеру подключиться и сразу же зарабатывать деньги. Им не нужно тратить большие деньги на маркетинг.
Также, популярным считается строительный бизнес, ремонт домов, продажа цветов, кофейни, рестораны. Покупают и редкие виды бизнесов, дома престарелых открывали, это очень социальные проекты, но при этом они здесь прибыльные” - говорит она.



Также наиболее популярными видами бизнеса среди казахстанцев является: продажа строительных материалов, которых еще нет на американском рынке; производство мебели.
Самым главным для Миры считается то, чтобы клиент пропустил все через себя и понял, чем он хочет заниматься, что ему ближе всего. Так как если человек не будет выполнять свой бизнес-план и приносить столько денег, который он указал, продление визы Е-2 будет невозможным. Существует правило, что он должен заниматься только своим бизнесом, не имея право работать на другую компанию, организацию.

Мира, о том, какие люди могут открывать бизнес: “Не каждый может вести свой бизнес. Это такая некая каста людей, которая везде сможет сделать бизнес. Я конечно люблю работать с теми людьми, которые уже построили свой бизнес в Казахстане, потому что они смелые, хотят делать что-то новое, не бояться неизвестности. Они знают, что смогут выучить если каких-то знаний им не хватает. Это люди, которые постоянно развиваются, изучают что-то новое, идейные люди. Поэтому когда звонят люди, у которых один огромный страх в глазах, то я понимаю, что этот человек пока не готов, либо у него ничего не получится” 

Ознакомившись со страницей Миры в Инстаграме, люди могут получить полезные советы, которые могут подтолкнуть их к пониманию, что если они не готовы к неизвестности, то они не смогут в полной мере осуществить задуманное.
Для того, чтобы помочь таким людям, Мира предлагает им выбрать для себя бизнес партнеров. По визе Е-2 возможно открывать бизнес 50 на 50, таким образом, каждый вкладывается по 100 000$, получается большая сумма, путем совместного плана и его осуществления, ведение бизнеса становится более доступным. Но Мира Сариева предупреждает о том, что партнерство сравнимо с браком, от него очень сложно уйти с благоприятным итогом. Поэтому партнеров следует выбирать более тщательно и подходить к этому со всей ответственностью.

Мира о нетворкинге в Америке: “В Казахстане тоже есть LinkedIn, в Америке он используется очень активно. Человек может выбрать сферу, где он хочет работать и целенаправленно находит людей и пишет им. Например, привет Джон! У тебя есть 5 минут выпить кофе? Я бы хотел получить информацию о том, об этом и так далее. Если у тебя будет время, можешь со мной пообедать, а обед за мой счет. И этот Джон он придет, если у него будет время, он выслушает и даст советы.
Для человека - это может быть шансом показать себя, как-то удивить и если ты понравился Джону, то он может порекомендовать тебя в эту компанию. В этом плане, здесь люди очень помогают друг другу, делятся советом, опытом. Если люди мне пишут в LinkedIn, я тоже отвечаю, помогаю. Потому что мы сами через это проходили, сами были без опыта”



“В этом смысле, в Америке все открыты. Если есть взаимовыгода в коммерческом плане, то он отзовется и поможет. Здесь люди априори доверяют с самого начала, дают кредит доверия. Если не оправдаешь это доверие, то попадешь во всевозможные черные списки. Налоги нужно оплачивать вовремя, нужно быть честным, добросовестным, делать свой бизнес и с людьми обращаться соответствующе” - говорит Мира.  

Америка располагает большим рынком, но в тоже время и огромной конкуренцией. Людям приходится прилагать усилия и думать над подачей своей продукции, над ее качеством. Им нужно быть отличным от других, поэтому траты на маркетинг намного выше, чем в Казахстане.

“Я ничего не успеваю на самом деле. Когда я была в Казахстане, после MBA я возвращалась обратно. Тогда у меня дети ходили в местную школу и это было ужасно не удобно. Кружки в разных местах, в школу надо было их возить”  

Мире приходилось беспокоиться за водителей, которые могли просто так пропасть. Находясь в Алматы, она сталкивалась с большим количеством сообщений в школьных чатах, напоминая родителям о выполнении домашних заданий их детьми.
Если смотреть на сегодняшнюю обстановку в Америке, Мире не приходится задумываться над такими хлопотами, как приходилось думать в Алматы. Детей в школу возит школьный автобус, он встречает их и отвозит обратно домой. Все кружки проходят у детей в школе, дополнительные занятия ведутся в онлайн режиме.
Единственным челленджем для Миры является - приготовление еды утром и вечером детям.

На данный момент, Мира работает и ведет около 10-15 живых проектов, из них - траковые компании, кархолинговые компании, строительство вышек 5G, Mercedes проектора, компании по изготовлению гранитных столешниц, различные мувинговые компании. Суббота и воскресенье - законные выходные. Мира старается не работать в эти дни, для того, чтобы восстановить силы и быть более эффективной на работе.
Все проекты по работе сотрудники расписывают понедельно, держат приоритетность в задачах. Если возникают непредвиденные ситуации, они стараются вовремя делегировать и придерживаться тайм-менеджмента, чтобы следовать установленным дедлайнам.



Что читает Мира и ее сотрудники: “Моя любимая книга, которая даже стоит у меня на полке - “Атлант расправил плечи”. Эта книга мне дала большое понимание в философии бизнеса вообще. На самом деле очень много книг, у нас даже есть в trello для сотрудников полка с книгами, которые мы рекомендуем читать. Это книги Илона Маска, Джеффа Безоса, “102 совета по коучингу, консалтингу”, “Атлант расправил плечи”, “Бизнес копирайтинг”, “Как писать хорошо”, “Как создать франшизу”, “Копирайтинг: как не съесть собаку”, “Метод Маккинзи”, “Монах, который продал свой Феррари”, “Сила эмоционального интеллекта”.

Компания уделяет большое внимание навыкам копирайтинга, а также развитию эмоционального интеллекта.

“Советую всегда слушать себя, если это не твое, то возможно следует обратить больше внимания вовнутрь и послушать себя. По жизни, что я поняла так это то, что если ты занимаешься тем, что тебе не нравится и что не твое - это не приведет ни к чему хорошему, ни к какому результату. Человек себя просто разрушит психологически. Поэтому надо заниматься тем, что нравится” - советует Мира Сариева.



Мира советует найти для себя ментора в той области, в которой вы работаете. Ментор сможет поддерживать, направлять, давать нужные советы, оберегать от совершения ошибок в ведении дел.
Мира Сариева считает, что для того, чтобы быть постоянно в ресурсе, необходимо развиваться, образовываться. Таким образом, полученные знания от книг, нужных людей очень помогут в дальнейшем продвижении.
Для Миры, поколение Z сильно отличается от старших поколений. Оно нетерпеливое и из-за этого они терпят разочарование от своих ожиданий. Мира проводит аналогию с вынашиванием ребенка, таким же образом необходимо выносить свой опыт и знания, чтобы достичь больших успехов в той или иной сфере.

“Надо какой-то период времени все-таки поработать в этой сфере, чтобы чего-то добиться, а потом уже когда будет вся эта база, можно будет думать о таких больших и стратегических рывках. Если в конце нету стратегии, то достичь целей не получится”